Cosa funziona nel 2019? Ecco alcuni consigli per il tuo marketing

Cosa funziona nel 2019? Ecco alcuni consigli per il tuo marketing

Joy Gendusa, fondadrice e CEO di PostcardMania, azienda leader nel marketing online, con più di 78.589 clienti, tra i quali più di 5750 dentisti, consiglia in questo articolo cosa potrebbe funzionare e cosa sarebbe meglio evitare per pubblicizzare il proprio studio odontoiatrico.

NO: Manifesti e cartelloni pubblicitari

Manifesti e cartelloni pubblicitari perdono appeal. 48% dei dentisti intervistati ridurranno il budget nel 2019 dedicato a questo tipo di pubblicità. IL restante 52% investirà la stessa cifra ma nessuno la incrementerà
 

SI: Automazione

Alcune azioni marketing dovrebbero essere automatizzare, tra le quali:

  • Email Marketing: pensando per esempio alle email specifiche per gli utenti, come le email per confermare un appuntamento, o messaggi ricorrenti stagionali, come vantaggi di fine anno
  • Programmi di affiliazione: ovvero tutte quelle email volte a ricordare programmi di affiliazione
  • Social Media/Google Ads: è necessario definire un budget giornaliero per essere costantemente presenti nei social media
  • Direct email: ovvero tutte quelle email per comunicare direttamente con i tuoi potenziali clienti attraverso messaggi mirati e campane personalizzate.

SI: Personalizzazione

Secondo Epsilon, 90% dei clienti trovano accattivanti messaggi personalizzati. Per esempio

  • Aggiungere nome e cognome del cliente nelle Direct email aumenta il tasso di risposta del 135%, e aggiungere una qualsiasi altra informazione personalizzata aumenta il tasso del 500%
  • Aggiungere il luogo o quartiere
  • Aggiungere il giorno del compleanno
  • Aggiungere gli appuntamenti passati

SI: Offerte Intelligenti

Se da un lato è vero che l’obiettivo non è ridurre il prezzo dei servizi, dall’altro è importante trasmettere ai propri clienti che stanno ricevendo un alto valore aggiunto. Alcuni esempi di azioni che hanno funzionato possiamo elencare:

  • Sconti su esami per nuovi pazienti
  • Offrire un secondo parere gratuito
  • Sbiancamento gratis a fronte di controlli e pulizia regolari ogni 6 mesi

E voi quali strategie adottate per migliorare la vostra comunicazione e il vostro marketing?

Condividete qui sotto le vostre strategie, commentate quelle dei vostri colleghi e miglioriamo insieme il nostro modo di comunicare.

Referenze:

Dental Economics: https://www.dentaleconomics.com/articles/print/volume-109/issue-1/practice/hits-and-misses-2019-dental-marketing-forecast.html>

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